Claude Hopkins: resumen de Mi vida en publicidad y las reglas de la publicidad científica
Claude C. Hopkins (Míchigan, 1866 – 1932) fue el redactor publicitario más influyente de su época y el padre de la publicidad basada en pruebas y resultados. Escribió Publicidad científica (1923) y su autobiografía profesional, Mi vida en publicidad (1927), donde cuenta cómo vendió millones con anuncios que medía uno a uno. Aquí tienes su resumen y el libro en español.
Ebook en español. Pagas con tu cuenta de Google y empiezas a leer al momento en el teléfono, la tablet o el ordenador.
Quién fue Claude C. Hopkins
Hopkins nació en 1866 en Míchigan, en una familia humilde y muy religiosa. Su madre quería que fuera predicador, pero él descubrió pronto que lo suyo era vender. Empezó como contable en la fábrica de barredoras de alfombras Bissell, donde se dio cuenta de que los anuncios que escribían otros no vendían, y empezó a escribirlos él.
En 1907 el publicista Albert Lasker lo fichó para la agencia Lord & Thomas de Chicago, donde llegó a ser presidente y uno de los redactores mejor pagados de su tiempo. Allí firmó campañas para la cerveza Schlitz, los cereales Quaker, el jabón Palmolive o la pasta de dientes Pepsodent.
Su gran aportación fue tratar la publicidad como una ciencia: cada anuncio debía medirse, compararse con otro y juzgarse por las ventas que conseguía, no por lo bonito que era.
- 1866Nace en Míchigan.
- 1907Entra en la agencia Lord & Thomas, en Chicago.
- 1923Publica Scientific Advertising (Publicidad científica).
- 1927Publica My Life in Advertising (Mi vida en publicidad).
- 1932Muere a los 66 años.
El secreto de los 100 millones: lo que aprendí de Claude Hopkins.
Resumen de Mi vida en publicidad: 10 lecciones de Claude Hopkins
Cada lección lleva el anuncio típico y cómo lo haría Hopkins. Para que se vea la diferencia, todos los ejemplos son de la misma empresa imaginaria: una panadería que vende pan de masa madre por internet.
Si tienes prisa, aquí tienes el libro resumido en un minuto:
Mi vida en publicidad de Claude C. Hopkins, en un minuto.
-
Lección 1
La publicidad es venta impresa
Un anuncio no está para entretener ni para ganar premios, sino para vender. Es la definición que John E. Kennedy le dio a Lasker y que Hopkins convirtió en su método: escribe como hablaría tu mejor vendedor.
Anuncio típicoPanadería Aurora: tradición y pasión desde 1998.
Cómo lo haría HopkinsPan de masa madre que sigue tierno cuatro días. Lo horneamos el martes y lo tienes en casa el miércoles.
-
Lección 2
Mide cada anuncio
Hopkins usaba cupones con un código distinto en cada periódico para saber qué anuncio traía clientes. Hoy es una prueba A/B de dos asuntos en email marketing: gana el que vende, no el que más te gusta.
Anuncio típicoLanzar una campaña entera con el mensaje que más le gusta al dueño.
Cómo lo haría HopkinsEnviar dos asuntos a 500 personas cada uno y mandar el ganador al resto de la lista.
-
Lección 3
Sé específico: las cifras convencen, las generalidades no
«La mejor calidad» no significa nada, porque todos lo dicen. Un dato concreto suena a verdad, porque nadie inventaría algo tan preciso.
Anuncio típicoEl mejor pan artesano, con los mejores ingredientes.
Cómo lo haría HopkinsFermentado durante 36 horas con solo cuatro ingredientes: harina, agua, sal y masa madre.
-
Lección 4
Cuenta lo que los demás no cuentan
Para la cerveza Schlitz, Hopkins visitó la fábrica y contó al público cómo se purificaba el agua y se limpiaban las botellas. Los demás fabricantes hacían lo mismo, pero nadie lo había explicado. Quien lo cuenta primero se queda con la idea.
Anuncio típicoPan elaborado con cuidado.
Cómo lo haría HopkinsCada noche refrescamos la masa madre a mano, a las once. Si nos saltamos un día, no horneamos.
-
Lección 5
Deja que el producto se venda solo con una muestra
Hopkins fue uno de los grandes impulsores de las muestras gratuitas: un buen producto es su mejor vendedor. Quitarle el riesgo al cliente es también la especialidad de Jay Abraham.
Anuncio típico¡Compra ahora nuestro pan!
Cómo lo haría HopkinsPrueba una hogaza gratis con tu primer pedido. Si no es el mejor pan que has comido este año, no nos compres más.
-
Estas son solo cinco lecciones. En Mi vida en publicidad Hopkins cuenta las campañas reales, con sus aciertos y sus fracasos, y cómo llegó a cada una de estas reglas.
-
Lección 6
El titular elige a tu cliente
Para Hopkins, el titular sirve para llamar a las personas que te interesan, no a todo el mundo. Quien no se reconoce en él, no seguirá leyendo, y está bien. Es la base de cualquier copywriting.
Anuncio típico¡Descubre nuestras novedades!
Cómo lo haría HopkinsPara quienes echan de menos el pan que sabía a pan.
-
Lección 7
Vende el resultado y crea un hábito
Con Pepsodent, Hopkins no vendió una pasta de dientes: vendió la sensación de unos dientes limpios cada mañana. La gente compra lo que el producto hace por ella, y vuelve a comprar lo que se convierte en costumbre.
Anuncio típicoPan de masa madre de 800 g.
Cómo lo haría HopkinsEl desayuno del domingo, con pan recién tostado que cruje. Suscríbete y llega cada semana sin pensar en ello.
-
Lección 8
No intentes ser gracioso ni brillante
Hopkins desconfiaba de los anuncios ingeniosos: la gente no compra a un payaso. Un texto serio, útil y claro vende más que uno que busca aplausos. Para escribir así, nada mejor que Elementos de estilo de William Strunk.
Anuncio típico¡Nuestro pan está tan bueno que hasta tu suegra te perdonará!
Cómo lo haría HopkinsSin aditivos ni conservantes. Puedes congelarlo en rebanadas y tostarlo directamente.
-
Lección 9
Habla a una persona, como si estuviera delante
Hopkins escribía para una persona concreta que busca información, no para una multitud. Es la misma idea que Robert Collier aplicaba a sus cartas de venta y Dale Carnegie a sus discursos.
Anuncio típicoEstimados clientes: les informamos de nuestras nuevas variedades.
Cómo lo haría HopkinsSi te gusta el pan de centeno, esta semana tenemos uno con semillas que te va a encantar.
-
Lección 10
Prueba en pequeño antes de invertir en grande
Hopkins lanzaba cada campaña en unas pocas ciudades y solo la extendía si daba beneficios. Así, un error costaba poco y un acierto se multiplicaba. Es el mismo principio de los embudos de venta que enseña Russell Brunson: probar, medir y escalar lo que funciona.
Anuncio típicoGastar todo el presupuesto del mes en una campaña sin probar.
Cómo lo haría HopkinsInvertir 50 € durante una semana, medir cuántos pedidos llegan y solo entonces subir el presupuesto.
Publicidad científica y Mi vida en publicidad: en qué se diferencian
Hopkins escribió dos libros, y se suelen confundir. Publicidad científica (Scientific Advertising, 1923) es un manual breve con sus principios: la publicidad como venta, los titulares, la especificidad, las muestras y las pruebas. David Ogilvy, fundador de una de las mayores agencias del mundo, decía que nadie debería trabajar en publicidad sin haberlo leído siete veces.
Mi vida en publicidad (My Life in Advertising, 1927) es su autobiografía profesional. Cuenta de dónde salieron esos principios: las campañas reales, los productos, los errores y lo que aprendió de cada uno. Si Publicidad científica es la teoría, Mi vida en publicidad es la práctica contada desde dentro, y por eso se lee como una novela.
El libro que puedes comprar en esta página es Mi vida en publicidad, en español.
¿Qué herramienta usaría Claude Hopkins hoy?
Hopkins buscaba un canal donde pudiera hablar a cada cliente, medir cada respuesta y probar cada titular. Hoy ese canal existe: el email marketing. Con un autoresponder puedes enviar a cada suscriptor el mensaje adecuado en el momento justo y saber exactamente qué versión vende más.
- Haz el test y descubre qué herramienta de email marketing te convieneTres preguntas y una recomendación según tus objetivos y tu presupuesto.
- Email marketing: cómo empezar a medir como HopkinsAperturas, clics y ventas de cada envío.
- Autoresponders gratis para empezarEnvía tus primeras secuencias sin coste.
- Qué es AWeber y para quién merece la penaUno de los autoresponders veteranos del mercado.
- Autoresponder, páginas de aterrizaje y webinars en una sola herramientaPara crear tus propias páginas de venta y medir cada una.
Mi vida en publicidad, de Claude C. Hopkins, en español
La historia del hombre que convirtió la publicidad en una ciencia, contada por él mismo. Cada capítulo es una campaña real con una lección que puedes aplicar hoy a tus anuncios, tus emails y tu página de ventas.
Para quién es
- Copywriters y redactores que quieren entender por qué un anuncio vende.
- Emprendedores que hacen su propia publicidad en Google, Facebook o por email.
- Profesionales del marketing que quieren conocer el origen de las pruebas A/B.
- Cualquiera que disfrute de las historias de negocios contadas desde dentro.
Escucha el prefacio gratis
Antes de comprarlo, escucha cómo empieza el libro:
Prefacio de Mi vida en publicidad, leído en español.
Ebook
Léelo en la app Google Play Libros, en el teléfono, la tablet o el ordenador.
Comprar en Google PlayPagas con tu cuenta de Google. Puedes leer gratis el primer 20 % antes de comprar.
Preguntas frecuentes sobre Claude Hopkins
¿Quién fue Claude Hopkins?
Un redactor publicitario estadounidense (1866–1932), estrella de la agencia Lord & Thomas y autor de Publicidad científica y Mi vida en publicidad. Se le considera el padre de la publicidad basada en pruebas y resultados.
¿De qué trata Mi vida en publicidad?
Es la autobiografía profesional de Hopkins. Cuenta sus campañas más famosas, sus errores y los principios que sacó de cada experiencia para vender más con la publicidad.
¿Qué diferencia hay entre Mi vida en publicidad y Publicidad científica?
Publicidad científica es un manual breve con sus principios. Mi vida en publicidad cuenta las campañas reales de las que salieron esos principios. Tienes la explicación completa en esta sección.
¿Está Mi vida en publicidad en español?
Sí. Esta edición en español está a la venta como ebook en Google Play.
¿Hay un PDF gratis de Mi vida en publicidad?
No hay una versión gratuita autorizada de esta edición, pero en Google Play puedes leer gratis el primer 20 % antes de comprarla.
¿Qué opinaba David Ogilvy de Claude Hopkins?
Lo admiraba profundamente. Recomendaba leer Publicidad científica siete veces antes de dedicarse a la publicidad y decía que había cambiado el rumbo de su vida.
¿Sirven sus ideas para el marketing digital?
Más que nunca. Medir cada anuncio, probar titulares, ser específico y ofrecer muestras son la base de las pruebas A/B, el email marketing y la publicidad en redes. Tienes diez ejemplos en el resumen de esta página.
Aprende a vender como el padre de la publicidad científica
La historia y el método de Claude C. Hopkins, contados por él mismo, en español.
