Los 12 mejores libros de marketing directo y copywriting (y en qué orden leerlos)

5. Posicionamiento: la batalla por su mente

Al Ries y Jack Trout · 1981 · Lectura mediaNivel intermedio

La idea que te llevas: el marketing no se gana en el producto, sino en la mente del cliente. Si no puedes ser el primero en una categoría, crea una categoría nueva en la que sí lo seas.

Después de leerlo: sabrás contestar en una frase "¿por qué tú y no otro?", que es lo primero que tiene que dejar claro cualquier página de venta.

Sus 8 ideas clave con ejemplos y una herramienta para escribir tu frase de posicionamiento: resumen de Posicionamiento.

6. Las 22 leyes inmutables del marketing

Al Ries y Jack Trout · 1993 · Lectura cortaNivel inicial

La idea que te llevas: la versión condensada de su pensamiento, en 22 capítulos breves: la ley del liderazgo, la de la categoría, la de la mente… Cada una se lee en diez minutos.

Después de leerlo: tendrás un filtro rápido para detectar errores de estrategia antes de gastar dinero en ellos.

Las 22 leyes resumidas una a una, con ejemplos y vídeo de cada ley: resumen de las 22 leyes inmutables del marketing.

7. Influencia

Robert Cialdini · 1984 · Lectura mediaNivel inicial

La idea que te llevas: decimos que sí por atajos mentales predecibles. Cialdini los resumió en seis principios: reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, simpatía, autoridad y escasez (en ediciones recientes añadió un séptimo, la unidad).

Después de leerlo: reconocerás esos principios en cada buena página de venta, y también cuando alguien los usa contigo.

8. Breakthrough Advertising

Eugene M. Schwartz · 1966 · En inglésLectura larga y densaNivel avanzado

La idea que te llevas: la publicidad no crea el deseo, lo canaliza. Y el titular correcto depende de cuánto sabe el lector: no es lo mismo hablarle a quien no sabe que tiene un problema que a quien ya está comparando productos.

Después de leerlo: elegirás el titular según el nivel de consciencia de tu cliente. Aplicado a las búsquedas de Google lo explicamos en palabras clave long tail.

9. Cómo ganar amigos e influir sobre las personas

Dale Carnegie · 1936 · Lectura mediaNivel inicial

La idea que te llevas: a la gente le interesa, sobre todo, ella misma. Habla de lo que el otro quiere, no de lo que quieres tú. Es la misma regla que sigue cualquier buen email de venta.

Después de leerlo: cambiará cómo escribes a clientes, cómo pides algo y cómo respondes a una queja.

¿Tu reto es hablar en público? El método de oratoria de Carnegie está en Método Carnegie: habla sin miedo, en ebook y audiolibro.

10. DotCom Secrets

Russell Brunson · 2015 · Lectura mediaNivel intermedioResumen gratis

La idea que te llevas: no vendas un producto suelto: construye una escalera de valor, de la oferta pequeña a la grande, y un embudo que lleve al cliente de un escalón al siguiente. Mucho de lo que enseña es marketing directo clásico con otro nombre.

Después de leerlo: verás tu negocio como un recorrido, no como una tienda. Y entenderás para qué sirve una secuencia de emails.

11. Lanzamiento

Jeff Walker · 2014 · Lectura mediaNivel intermedio

La idea que te llevas: no abras la venta en frío. Antes, entrega contenido útil durante varios días para crear expectación, y abre el carrito cuando tu lista ya esté esperando.

Después de leerlo: sabrás montar una secuencia de prelanzamiento por email para un curso, un libro o un servicio.

12. Mientras escribo

Stephen King · 2000 · Lectura mediaNivel inicial

La idea que te llevas: para escribir bien hay que leer mucho y escribir mucho, y la segunda versión de un texto debe ser más corta que la primera. Mitad memorias, mitad caja de herramientas.

Después de leerlo: tendrás un hábito de escritura y una forma de corregir. Es el complemento perfecto de Strunk, y el más entretenido de la lista.