Un buen autoresponder te permite enviar seguimientos indefinidamente. Una buena campaña de email marketing debe aprovechar esta opción y seguir enviando emails todo el tiempo que se pueda. Se trata de una guerra psicológica en el que gana el que más insiste. ¿Nunca conociste una pareja que se casaron por la insistencia de uno de los cónyuges?
Lo mismo puede pasar si haces seguimiento durante mucho tiempo. Puedes convertir la falta de interés y lejanía en interés y cercanía, solo por el poder de la insistencia. Los mejores vendedores son los que hacen más de 5 llamadas de seguimiento. Esto es así porque el 99% de los demás vendedores se rindieron antes.
